研究表明，一個成熟的參展商是真正體會到展會價值的武漢日日夜夜，是有能力與展臺設計、展臺搭建建立和諧合作關系的武漢日日夜夜。展覽設計搭建既是短暫的也是永恒的---雖然展臺只能展出幾天，但是其形象卻長久地保留在客戶的頭腦中。 展示設計的重要性應不只限于空間的規(guī)劃和布置。一個好的展示設計并不需要在商業(yè)環(huán)境中具備特別的功能，但卻必須能突顯參展方所想傳遞給參觀者的訊息。因此展示設計必須能支持展示企劃的營銷目標，否則展示將只能發(fā)揮類似藝術品的功能，而不能達到營銷工具的功能。展臺設計搭建展現(xiàn)企業(yè)形象最直觀的方式就是制作具有企業(yè)文化和個性的展臺展柜等展示設備。展覽設計對于參展方來說是一筆較大的開支，但是其所起到的功效卻遠遠高出展臺本身的價值。 展覽會設計可以是開放式的，也可以是封閉式的，但是在展覽會上作為一個完整的展臺都須是醒目而與眾不同的，使來過展臺的參觀者留下深刻的印象。展會設計搭建一門綜合的設計藝術，是一種實用的、以視覺藝術為主的空間設計。他知道品牌展覽的專業(yè)承諾是值得信賴的，他像珍惜無價之寶一樣呵護自己選擇的展覽。每一個成熟的參展商都知道，與廣告等其他企業(yè)營銷工具相比，展會更能實現(xiàn)吸引新客戶、尋找潛在客戶、節(jié)省費用和時間等基本的企業(yè)營銷目標。因此，展覽被稱為企業(yè)最有效的營銷手段。

根據(jù)社會調(diào)查而知，企業(yè)可以參加展覽會的目標可分成：基本發(fā)展目標、產(chǎn)品設計目標、價格管理目標、宣傳教育目標、銷售工作目標。例如德國著名經(jīng)濟研究金融機構IFO曾經(jīng)對世界跨國展覽集團之一———德國慕尼黑展覽有限公司舉辦的世界中國最大規(guī)模的機械系統(tǒng)工程施工設備類展覽會BAUMA過“企業(yè)參展目標”專門調(diào)查，其結果分析表明，其參展目標中提高我國企業(yè)品牌知名度為85%，密切老客戶和結識新客戶均為70%，通過展覽會宣傳自己產(chǎn)品消費市場占有率63%，推介新產(chǎn)品60%，提升自身產(chǎn)品知名度58%，交流學習信息占50%，發(fā)現(xiàn)不同客戶資金需求50%，影響主要客戶選擇決策33%，最后我們才是簽署銷售合同僅占29%。

所以對于成熟的參展商來說，他們知道雖然他們的展會的根本目的是提高產(chǎn)品銷售率，獲得訂單，擴大市場份額，但更關心的是企業(yè)的實力。 所謂企業(yè)實力，可以理解為一種對產(chǎn)品供銷的市場保證能力和提供服務的執(zhí)行力，即企業(yè)在強大實力的基礎上形成的良好聲譽。 展覽的表現(xiàn)形式是展覽企業(yè)形象，提高企業(yè)知名度，這是世界500強企業(yè)的基本展覽特征。 因此，幾乎大型成熟參展商的標準目標模式可以簡單地描述為專注于在知名展會上“推廣創(chuàng)新產(chǎn)品”和“展覽企業(yè)形象”。

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